减法+乘法，是K12在线教育的突破口。
文/Maggie
图/网络
当代社会，如何快速高效逼疯一个成年人？
“陪孩子写作业”，众多网友出奇地给出了同一回答。近日，岳云鹏更是发布了一张雇人辅导女儿作业的招聘图片，并配文表示“但凡有一点办法也不会这样”。可见，辅导儿女作业，已经成为当下有娃一族的最大难题。然而，哪里有危机，哪里就有市场。
大有可为的K12教育市场
自2012年以来，中国K12在线教育行业的市场规模基本保持30%以上的高增长，即使在2015年降至21.4%后也能快速反弹，在2017年攀升至51.8%的新高位，相应市场规模达到298.7亿元。到了2018年，资本对于在线教育市场中的细分领域K12教育更是热情高涨。随之而来的，是大批K12在线教育企业蜂拥入场、跑马圈地。
究其根本，有以下几个因素：
与此前在线教育遇冷的状况不同，现在核心人群变了。80后、90后父母教育意识的升级和消费能力的提高，以及对互联网的天然熟悉，他们更容易接受在线教育，需求不断增强。
目前全国K12公立学校中约有小学生1亿人，初中生4300万人，高中生2300万人，将近2亿的入学人口构成了K12教育行业的潜在用户。而每年约1600万左右的新增小学一年级学生，为整个市场不断输送新鲜血液。
同时，政策的利好也直接催生了K12教育行业的快速发展。K12教育行业市场需求巨大，只靠政府力量难以满足，因此国家鼓励市场力量进入。技术的升级，移动互联网的应用，也让在线教育市场变得更有可能。
逃不开的市场痛点
不可否认，眼下K12在线教育行业处于一个高速增长阶段，科技改变学习的愿景也在一点点兑现，未来的万物互联时代，在线教育或许还会带来新的价值。但目前来看，K12在线教育市场快速增长的背后，是一系列无法解决的难题。
对从业者来说，最令人望而却步的问题是增收不增利。为获得持续的数据增长，K12在线教育平台大多依靠低价、补贴的营销方式，导致渠道推广成本加剧。而教学质量的参差不齐，使用户转化率停滞不前。此外，K12在线教育相关监管政策尚不明朗，如“企业需要哪些办学资质”等问题仍有待解决。
优质师资和内容不足、教学体验和效果差强人意等问题，也是目前K12在线教育行业的普遍现状。与传统线下培训相比，线上教育顶尖教师稀缺、师资培训体系不完善，缺乏能够匹配不同教学场景的在线，且内容上同质化严重，线上教师对学生行为的掌控力弱，师生交互的方式和深度受到限制，这些都对教学质量大打折扣。
解不开的K12难结？
近年来，K12在线教育市场火热，无论是消费用户还是内容创业平台，对它都充满了热情，但学生有限课后时间的学习效果及合理性的质疑声也越来越多，不少用户觉得此举就是为了花钱消除焦虑罢了。那这些是否会成为K12教育解不开的难结呢？
答案是不一定，至少在大国君看来K12教育如果用减法+乘法会产生更多的实效：
减法，关键在于解决用户的真实需求。如果真实的线下学校老师给学生提供线上辅导，如果能把在线学习的时间跟学生校园学习融合，在线学习的时间和家长对其平台的信任问题都会获得极大改善。关于学习效果，更多的是需要从产品功能设计上来解决，产品的功能设计应该聚焦在学生线上学习基础需求上，专注工具属性的功能设计，通过工具快速实现问题解决和学习提升的效果，进而指导下一步的学习提升。
而乘法的关键，是在专注发挥自身优势的同时找对合作方。内容有优势，就找有渠道资源的做优势互补进行联合规模化推广，而不是费九牛二虎之力去搭建渠道体系。科学合理的模式该是通过互联网的连接、借力和资源信息匹配以达资源价值的最佳配置，与合作方从内容、渠道和技术几个点上协同作战，从而快速实现规模化扩张和企业盈利。
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吴纲 《大国品牌养成记》总出品人：
1、企业的增长主要依靠品牌认知度和品牌核心价值。
2、满足客户体验，提升客户满意度，让消费者感受到有温度的教育理念，是K12创业平台在品牌知名度建设和品牌核心价值构建方面的重点。
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嗯，这篇好好看！
